2018-05-16 浏览数:
每隔三五年,从瓷砖、卫浴,到涂料、地板等建材家居行业,总会有一两种新品类浮出水面,成为新网红。能不能抓住一两种趋势性的产品,对厂家、对经销商来讲,都是决定胜负的事儿。
更大的专业动作是,晨阳剑指水性漆行业标准的牵头者,产能也是爆增,现在是105万吨,规划产能125万吨,在技术、产品与产能几个方面下手,晨阳基本上稳固了自己的地位。
营销上的手段也不少,比如:
2017年打造水漆日,将每个月的17号定为晨阳水漆日,搞水漆体验与促销;
组织“漆工师傅回家”,借油工渠道推广水漆;
发起“绿巢亿家行”活动;
借势《中国民宿涂装趋势报告》,推水花石;
成立中国水漆研究院,办水漆节,发布《2017中国水漆消费趋势调查报告》;双十一集中发力,砍下2650万总销量等。
堪称东征西讨,就为了水性老大这个目标。
即使在工业漆这样的传统品类,水性化也已剑在弦上。
挂牌新三板的苏州吉人高新,已将此纳入计划,2014年成立高性能水性漆工程技术研究中心,2015年与高校共建工业漆水性化技术联合研究室,同年“自然绿涂”零VOC水漆完成技术转化,获得工博会金奖提名。
再后来,湖北吉人水性汽车涂料有限公司完成建设并投产,去年时,吉人漆业牌新型水性涂料拿到“江苏名牌产品证书”。
要想在水性漆市场形成专业品牌的认可度,难度极大,要说谁已经实现,晨阳应该算一个。
不过它的大众知名度还不够高,提升空间依然非常大,需要尽快将名气与口碑引爆,不然,有可能面临多乐士、三棵树、华润、美涂士等传统大牌的严峻挑战。
对于众多新进入者来讲,缺乏强悍资本与优势资源助力的情况下,要想杀到第一梯队,可能性已经非常小。
但是,如果有特别出色的水性漆技术成果,扳回几局的机会还是有。毕竟水性漆并没有形成清晰、牢固的市场认知,前10强的格局也不是铁板一块,谁也不比谁强悍太多。
【二】地暖地板
在地板产业几轮交锋后,地暖地板居然晋级成为新热点。
一些公司甚至将其视为主打业务,要做细分品类里的老大,在提升品类影响力方面不遗余力,比如天格,早在2017年初就饱和投入车站广告,开了10辆天格号专列。
一些大牌同样投入重兵加以推广,比如大自然、圣象、安信、德尔等,都提升了它在产品版图上的地位。
深交所挂牌上市的德尔未来(旗下主品牌就是德尔地板),有一个系列叫“活性原木地热地板”。安信有“实木地热地板”,包括多种款式。
即使像得高这种走高端路线的进口地板运营商,主营品牌阵线里也有地热地板,来自比利时的quick-step品牌,赞助了比利时快步车队,最近几年在环法自行车赛事上表现还算不错。
大自然进口业务线,有一款丹麦的君客品牌,应该属于主攻地热地板市场的排头兵。2017年期间,曾在CCTV-2《消费主张》播放该品牌的广告,随后又办“君客文化节”。
搜索“地热地板”或者“地暖地板”,至少能够查到:
天格、柏尔、久雅、赫达、福莱斯、大自然、久盛、昌田、圣象、生活家、泛美、宏耐、大自然、LG、瑞嘉、福马、比嘉、安心、安信、生活家、世友、百嘉信、柏金、凯莱、大卫、肯帝牙、富得利等。
据大材研究的综合比较,目前重点专注地热地板品类,并且名声更响的,可能是天格、久盛等。以天格地板为例,其百科词的浏览次数高达12万次,柏尔才3万多次。
天格地板将产品重点与营销重心,大举放到了地热地板这一品类,甚至在品牌认知的塑造上,力图实现“天格就是地热地板、地热地板就是天格”的目标。
久盛地板在多个宣传渠道里,明确将自己定位成“实木地暖地板”,并且突出“装地暖,怕高温释放甲醛,用久盛实木地暖地板”。
大材研究了解到,一年前的时候,久盛曾专门开发布会,宣布全面聚焦实木地暖地板领域,当时请了里斯伙伴品牌战略咨询公司的张云,担纲久盛定位项目的带头人。
老板张凯当场表示,久盛要用三年时间,做到领导者地位。宣布新的定位战略后,久盛开始花钱换门店的形象,计划是2018年把1800多家门店全部换完。同样以密集态势在高铁站投入广告轰炸,涉及北京、广州、深圳等地。
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